Quando temos que definir nossa estratégia mercadológica, adotarmos uma forma estruturada para pensar e defini-la pode nos ajudar significativamente. Uma matriz que existe desde 1965 que é absolutamente brilhante para nos ajudar a pensar nossa…
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Sempre me perguntam qual o segredo do sucesso para ter clientes fiéis e satisfeitos, e, sem titubear sempre respondo “a regra dos 110%, sem dúvida nenhuma, ela é infalível”. Então vamos a regra dos 110%…
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Você já deve ter notado que em equipes de vendas sempre temos aqueles vendedores que são as “estrelas” da companhia, aqueles que mais vendem de forma consistente. Você já se perguntou o porquê? Porque será…
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No artigo 19 – As 5 objeções clássicas nós tratamos das cinco objeções clássicas, aquelas que mais frequentemente ouvimos dos clientes: Falta de confiança Falta de necessidade Falta de dinheiro Falta de pressa Falta de desejo Quero…
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