Você já deve ter notado que em equipes de vendas sempre temos aqueles vendedores que são as “estrelas” da companhia, aqueles que mais vendem de forma consistente. Você já se perguntou o porquê? Porque será…
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No artigo 19 – As 5 objeções clássicas nós tratamos das cinco objeções clássicas, aquelas que mais frequentemente ouvimos dos clientes: Falta de confiança Falta de necessidade Falta de dinheiro Falta de pressa Falta de desejo Quero…
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Como comentamos no nosso artigo 18 – 6 técnicas de obtenção de compromissos, objeções devem ser bem vindas durante o processo de vendas. Quando um cliente apresenta uma objeção é uma forma de demonstrar “onde está…
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Obter o compromisso do seu cliente em comprar o seu produto ou contratar o seu serviço é um dos ápices da venda. Certamente não é o único, afinal queremos clientes satisfeitos que recomprem e recomendem…
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Minha experiência me ensinou que o tema do artigo de hoje, via de regra, é um divisor de águas para as pessoas que querem vender alguma coisa. Afinal, ao compreender que somente existem quatro razões…
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No artigo anterior falamos que vender é um processo, demonstrando que qualquer pessoa que conheça o processo e tenha sido capacitada neste processo poderá ter sucesso em vendas. Claro que algumas pessoas podem, e tem, maior…
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