Melhores estratégias de marketing: 5 ações para incluir no plano de negócio

O sucesso de um negócio depende de muitos fatores, mas uma das principais é a estratégia de marketing. Uma boa estratégia de marketing pode ajudar a aumentar as vendas e o alcance da marca. No entanto, criar uma estratégia de marketing eficaz pode ser desafiador, especialmente para aqueles que estão começando um negócio. Neste artigo, vamos apresentar as melhores estratégias de marketing para incluir no plano de negócio.

1.     Defina seu público-alvo 

Uma das primeiras coisas que você precisa fazer ao criar uma estratégia de marketing é definir seu público-alvo. Isso significa identificar quem é o seu cliente ideal, o ICP (ideal customer profile, ou perfil do cliente ideal) e o que ele está procurando. Com essa informação, você pode criar conteúdo e anúncios que sejam direcionados especificamente para essa audiência.

Lembrando que tão importante quanto saber para quem queremos vender e entregar valor é saber para quem NÃO queremos vender.

2.     Crie um site otimizado para SEO 

Ter um site otimizado para SEO é essencial para garantir que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa do Google. Certifique-se de incluir palavras-chave relevantes em sua página, que estejam aderentes a sua proposta de valor, ou seja, valor que o seu cliente ICP (ideal customer profile, ou perfil do cliente ideal) reconhece como valor! Depois disso crie conteúdo de qualidade e use técnicas de otimização para melhorar o desempenho do seu site.

3.     Invista em marketing de conteúdo 

O marketing de conteúdo é uma das estratégias de marketing mais eficazes e econômicas. Ela consiste em criar conteúdo valioso e relevante para sua audiência, portanto seu ICP (ideal customer profile, ou perfil do cliente ideal), isso seguramente irá ajudar a construir relacionamentos e aumentar a confiança na sua marca. Além disso, o marketing de conteúdo pode ajudar a melhorar o SEO do seu site e aumentar o tráfego orgânico.

4.     Use as redes sociais 

As redes sociais são uma maneira eficaz de se conectar com sua audiência, portanto seu ICP (ideal customer profile, ou perfil do cliente ideal), e promover sua marca. Escolha as plataformas de mídia social que são relevantes para o seu negócio e crie um conteúdo que envolva sua audiência e seu ICP. Não se esqueça de incluir chamadas para ação, que são “provocações” que fazemos ao cliente a partir para o próximo passo do processo comercial, seja de fato comprar nosso produto ou serviço, seja entrar em contato conosco, seja baixar um documento que lhe interesse e para tal ter que fazer um cadastro para que tenhamos as informações sobre esse cliente. Assim, poderemos incentivar o engajamento e a conversão deste potencial cliente em um cliente que faça negócios com a sua empresa.

5.     Desenhe a jornada do seu cliente

Entenda e defina quais são os pontos de contato que o seu potencial cliente, portanto seu ICP (ideal customer profile, ou perfil do cliente ideal), normalmente percorre nas cinco etapas da jornada do cliente: consciência; consideração; compra; utilização e recomendação.

Lembre-se que o cliente está o tempo todo transitando entre pontos de contato online e offline, portanto temos de definir para cada uma das cinco etapas da jornada do cliente todos os pontos de contato online e offline que iremos adotar na nossa estratégia para engajar e conduzir o cliente da primeira à última etapa, ou seja converter potenciais clientes em fãs da nossa marca, produto ou serviço e se tornem advogados da marca que recomendam-na para outras pessoas ou amigos e conhecidos. Afinal as pessoas acreditam mais em recomendações dos conhecidos do que em propaganda tradicional, ou seja, melhor do que eu falar bem de mim mesmo é quando os outros falam bem de mim!

Em resumo, as melhores estratégias de marketing para incluir no plano de negócio incluem definir seu público-alvo, criar um site otimizado para SEO, investir em marketing de conteúdo, usar as redes sociais e o desenho e implementação dos pontos de contato na jornada do cliente. Ao implementar essas estratégias, você pode aumentar o alcance da sua marca e melhorar suas vendas. Lembre-se de acompanhar as métricas e ajustar sua estratégia de acordo com os resultados.